?

Log in

Previous Entry | Next Entry

Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне лягушке Когда я читал эту книгу, ужас от собственного долбоебства периодически охватывал меня. Сколько возможностей должно быть я упустил… И только мысль о том, что бывали случаи, когда я все делал правильно, удерживала меня от «заплакать и убежать» :)

Связи решают все — часто совершенно случайные: заблудившийся прохожий, которому вы помогли найти нужную улицу, оказывается, например, Артемием Лебедевым, который потом самолично «рисует» сайт вашей компании. Это как в сказке, когда бедная девушка из доброты помогает нищей старушке перейти дорогу. А старушка потом оказывается доброй феей со всеми вытекающими последствиями :)

Все это — позитивный networking (“Positive Networking™” — издатели не стали переводить термин на русский, и, думаю, совершенно оправданно. Как его перевести, чтобы было понятно, красиво и не длинно?)

Networking — основа бизнеса. Любая компания находится в заполненной среде. И чем позитивнее эта среда настроена к компании, тем успешнее бизнес.

Дарси Резак считает, что важны как «целевые» профессиональные связи (с людьми, интересы которых совпадают с вашими), так и совершенно случайные. Потому что ваш случайный знакомый может оказаться «Царевной-лягушкой» для кого-то еще. И познакомите их именно вы.

Все просто — все знакомят всех со всеми :) В своей книге Дарси рассказывает о семи секретах позитивного networking. Секреты простые и ясные, однако, могут потребовать немалого мужества, чтобы ими воспользоваться.

Сначала хотел перечислить здесь эти секреты, но потом увидел, что без контекста они смотрятся не очень ясно. Поэтому, лучше читайте их прямо в книге, а я — расскажу пару историй.

Дарси учит — всегда имейте при себе визитки и раздавайте их всем, кому только можно. Это важный элемент networking, потому что людям свойственно забывать — с визиткой у них есть шанс запомнить вас.

У меня давно есть визитки. Их мне печатали компании, в которых я работал. До последнего времени я очень редко брал их с собой — мне просто не приходило в голову (ну и конечно, никто меня этому не научил), кому и когда их можно давать. Однако что-то в моей голове стало меняться, и последние года полтора я всегда таскаю визитки с собой. И это уже несколько раз помогало мне в налаживании связей.

Однажды, когда я был на ужине дома у одного из наших американских заказчиков, я раздал целую пачку визиток всей его семье — ему, его жене, двум дочкам, трем сыновьям, друзьям семьи, и даже попытался дать визитку его собаке, но она отказалась :) Они не ожидали от меня такого и были приятно удивлены. Мы с ними до сих пор в очень хороших отношениях.

Жаль только, что мои контакты на тех визитках уже устарели — я уволился из компании, которая мне их напечатала :( Поэтому вчера, еще не дочитав книги до конца, я поехал и напечатал себе пару сотен собственных визиток — с правильными контактами.

Визитная карточка Стаса Давыдова

И уже успел отдать четыре :) Первую — дизайнеру, которая выводила макет визиток на печать (бесплатная реклама — я уже несколько раз пользуюсь печатными услугами центра «Восстания 1», несколько дорого, но удобно и оперативно). Вторую — женщине, которая остановила меня на Невском и спросила, где я покупал велосипедное колесо (которое я тащил в руке :) Третью и четвертую — мужику и его жене, машину которых я помогал вытаскивать сегодня из канавы.

Давать визитки — прикольно :) И еще интереснее наблюдать за реакцией людей. Если делать это осознанно, как учит Дарси Резак. Посмотрим, как такой осознанный networking отразится на моей жизни.

Книга — однозначный mustread.

Достоинства: легкий текст, простые действенные советы, качественное издание.
Недостатки: не обнаружено.

Дарси Резак при участии Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак, «Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне лягушке», 2007, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», ISBN 978-5-902862-43-7 Darcy Rezac with Judy Thompson and Gayle Hallgren-Rezac, “Work the Pond! Use the Power of Pozitive Networking™ to Leap Forward in Work and Life”, 2005, Prentice Hall Press, ISBN 0735204020

P.S. Для МИФ: да, встроенная тряпочная закладка — это хорошо и удобно. Я понял это вчера, когда ехал в переполненном автобусе — возможности вытащить бумажную закладку из рюкзака не было :)

Очепятки

Стр. 69, 12-ая строка снизу: объясните мне, это правильно, когда в тексте на русском кавычки стоят «“что-нибудь”» вместо «„что-нибудь”»? Если правильно, значит очепятки нет.
Стр. 106, 14-ая строка снизу: лишний символ подчеркивания после точки в конце абзаца.
Стр. 139, 13-ая строка сверху: открывающая кавычка “«” стоит последним символом в строке и оторвана от последующего текста.

Update: связи, действительно решают все :) Со мной связались авторы книги :)

Comments

( 34 комментария — Оставить комментарий )
irsanta
25 июл, 2007 23:23 (UTC)
Неправильны оба варианта. Должно быть «„что-нибудь“»
volchenok
26 июл, 2007 11:08 (UTC)
О, спасибо большое! Теперь буду знать :)
irsanta
26 июл, 2007 11:36 (UTC)
Всегда рад помочь. ;-)
А вообще -- вот:
http://artefact.lib.ru/design/text_macros_05_quotes_typo.shtml
volchenok
26 июл, 2007 19:30 (UTC)
Спасибо за ссылку! Путаться с кавычками больше не буду :)

Вот, кстати, есть еще Типограф, который правильные знаки делать из неправильных.
irsanta
26 июл, 2007 20:40 (UTC)
:-)

Типограф -- это хорошо. Только я макросами пользуюсь. Их можно менять по желанию... а типограф когда-то даже вложенные кавычки толком не мог отработать -- надеюсь, сейчас это уже исправлено.
volchenok
27 июл, 2007 00:09 (UTC)
вроде умеет :)
тройной вложенности я не пробовал, а двойную — нормально.
pashen
26 июл, 2007 09:40 (UTC)
сам сейчас читаю эту книгу и глаза открываются все шире и использование принципов изложенных в книге уже меняет мою жизнь.... познакомился с многими интересными людьми, с которыми бы я раньше и не думал бы знакомиться или просто бы постеснялся подойти....

так что книга действительно MUST READ
sheller888
28 июл, 2007 11:01 (UTC)
Волченок - замечательно обалденный отзыв. Я ее читал, но только после вашего поста решил сделать себе визиток ;)

Заодно френдю человека с таким легким стилем письма ;)
volchenok
28 июл, 2007 17:15 (UTC)
:) спасибо
рад, что моя рецензия вам понравилась

Насчет стиля письма... я тут книжку пишу про мотивацию. Стиль письма такой же :))
sheller888
28 июл, 2007 19:57 (UTC)
Ух ты, а это http://fast.blogslov.ru/ тоже вы делали....
как раз сегодня хвалил бизнес идею
volchenok
28 июл, 2007 21:39 (UTC)
я :)
это... давайте, может, на "ты"?

к сожалению, бизнес идея малость хромает - я изначально делал ставку на поисковики. И это сработало, но потом Яндекс выкинул сайт из индекса, и продажи упали в четыре раза :(

Кстати, у меня (и моей команды) еще кое-какие проекты интересные есть :) Вдруг что-то интересным покажется :)
sheller888
29 июл, 2007 07:56 (UTC)
И foodfeed.spb.ru тоже твое. Я в toodoo только что написал письмо, тоже предложил на ты перейти ;)


Кстати, у меня (и моей команды) еще кое-какие проекты интересные есть :)
Идеально сделать отдельной страничкой перечиление ваших проектов, чтобы сразу были понятны достижения. Вот как делает Гриффин: http://alexgriffin.ru/?page_id=132
update: ага, нашел проекты в разделе ссылки. Сразу и не понятно, что это ваши проекты, а не блогролл.
И меня с какого-то из них аттачит нечто, IP адрес этого нечто 72.14.207.191


Продолжаю:
Если блог на рунет рассчитан, то лучше на standalone платформе его делать(про жж не беру сейчас).
Ибо Блоггер пока не удобен так, как хотелось бы лично мне, к примеру.
Это подтверждается малым количеством комментариев в блогах на Блоггере. Даже на основной странице всего 3 коммента: http://outcorp-ru.blogspot.com/2006/10/blog-post.html

p.s. Я вот идеи пишу: http://sheller888.livejournal.com/ , рад если их кто-то берет на реализацию.
Если вам что-то понравится - обращайтесь, проконсультирую бесплатно
volchenok
30 июл, 2007 09:55 (UTC)
Да, пищеблог тоже мой :) Не самый легкий проект оказался - сложно разнообразно питаться, если работаешь в фиксированном месте :)

Изначально мы делали наш русскоязычнй блог как дополнение к английскому, но потом направление “marketing on U.S.” отошло на второй план, и осталась только русская версия :) Комментов там немного, потому что народу немного - в сумме с RSS где-то человек 100 в день, да и комментировать там особо нечего — посты скорее информативные. Но иногда дискуссии завязываются :)

IP-шник - гугловский (tracert 72.14.207.191 под виндой или traceroute 72.14.207.191 под *nix).

Проект на отдельную страницу — да, давно пора, все времени нет :)

Насчет идей... спасибо за предложение! Я тебя вообще регулярно читаю — ты во френдленте есть к MustRead'у :)

Главная наша проблема — нехватка времени и/или рук, чтобы идеи воплощать :( Я вот как только книжку допишу, сайт для нее доделаю, сразу начну еще один новый проект. Надо срочно выходить на самоокупаемость :)
sheller888
30 июл, 2007 18:24 (UTC)
Да, пищеблог тоже мой :) Не самый легкий проект оказался - сложно разнообразно питаться, если работаешь в фиксированном месте :)
Зато приятно )

Изначально мы делали наш русскоязычнй блог как дополнение к английскому, но потом направление “marketing on U.S.” отошло на второй план, и осталась только русская версия :) Комментов там немного, потому что народу немного - в сумме с RSS где-то человек 100 в день, да и комментировать там особо нечего — посты скорее информативные. Но иногда дискуссии завязываются :)
Точно, посты надо больше по размеру, с информацией, рассуждениями.
А вот адрес я бы поменял и платформу. Rss переподключить можно на любой сайт же. А Блоггер Яндекс не индексирует, да и неудобно там.

Главная наша проблема — нехватка времени и/или рук, чтобы идеи воплощать :( Я вот как только книжку допишу, сайт для нее доделаю, сразу начну еще один новый проект. Надо срочно выходить на самоокупаемость :)
А я больше фрилансер. Хотя мысли о том, что хорошо бы сделать "пассивный источник дохода" где-то присутствуют.
volchenok
31 июл, 2007 01:19 (UTC)
Угу.

Outcorp'ом займусь позже, сейчас надо доделать книгу и сайт для нее.

А я больше фрилансер. Хотя мысли о том, что хорошо бы сделать "пассивный источник дохода" где-то присутствуют.
Разве фрилансеру не важна самоокупаемость? :) Это как-то фигово, когда расходы превышают доходы :))
sheller888
31 июл, 2007 09:33 (UTC)
Я ж про пассивный источник говорю. Ты не работаешь, а деньги идут ;)
another_pilot
12 авг, 2007 19:24 (UTC)
Я увлекаюсь созданием видеороликов. Так скажем, имею небольшой опыт и большой интерес. Вчера только отдала три диска трем разным людям. Потом только вспомнила, что внутри диска, кроме самого диска, могла бы лежать маленькая такая бумажка с моими именем-фамилией-адресом электронной почты... Однако, меня пугает, что я не ИП, то есть никакой не "индивидуальный предприниматель". Как быть? Продолжать бояться? Или становиться ИП?
volchenok
12 авг, 2007 21:42 (UTC)
если регистрация ИП позволит не бояться, конечно зарегистрироваться :)
Это не дорого и не сложно.

А ролики за деньги? Просто если они бесплатные - то быть ИП для этого не надо :)
volchenok
12 авг, 2007 21:53 (UTC)
Еще один пример на тему "Связи решают все" :)

Пошел я на концерт Аукцыона в этот четверг - на халяву, как фотограф интернет издания BeFree - нисколько не пиар (по ссылке фотки не мои, мои в проявке - снимал на пленку :). Спасибо, кстати, kingisepp за то, что меня позвала.

И вот перед концертом, хожу я между людьми, ищу интерсные кадры, снимаю, что приглянется. И тут в кадр ко мне попадают смешные парень с девушкой. Я их снимаю, они ко мне подходят. Мы разговорились. Оказалось, что парень собирается заниматься созданием аудио-книг со сказками. Прикольно. Потому что не далее как за углом от места, где я их встретил, за столиком сидит lasya, которая как раз вполне профессионально занимается созданием аудиокниг.

Естественно, я вручил им свои визитки, и конечно же свел вместе :)

Вот :)
(Анонимно)
14 янв, 2008 09:58 (UTC)

Вот просто удивительно, бывают книги, которые прочитал и двинулся дальше. А эту хочется обсуждать снова и снова. Вот и сейчас, зайдя сюда, обнаружил немало интересных идей и проектов. Особенно понравились эти:

Типографические стандарты: кавычки (http://artefact.lib.ru/design/text_macros_05_quotes_typo.shtml) | Типограф (http://www.artlebedev.ru/tools/typograf/) | О мотивации, людях и организациях (http://motivateme.ru/) | Быстрый поиск ozon.ru (http://fast.blogslov.ru/) | Out from corp. (http://outcorp-ru.blogspot.com/) | Идеи, которые могут изменить мир (http://sheller888.livejournal.com/)

Авторам большое спасибо! Пошел читать ;)))

dmitrykalita
14 янв, 2008 10:00 (UTC)
Sorry, это был Дмитрий Калита :)))
volchenok
15 янв, 2008 00:21 (UTC)
:)) точно!
Даже по количеству комментариев к этому посту видно.
Самый комментируемый пост в mustread :)
volchenok
22 янв, 2008 22:24 (UTC)
Спасибо за ссылки!
(без темы) - komserg - 26 апр, 2008 09:21 (UTC) - Развернуть
(Удалённый комментарий)
volchenok
17 авг, 2011 18:22 (UTC)
Пожалуйста :)

Не женат. Подруга относится к этому саркастически :)
Да, народ реагирует, иногда, напряженно.

Про волченка - ага, знаю :)
m_a_l_o_r_y
17 авг, 2011 20:48 (UTC)
да ладно, саркастически :)
ты меня почти уже убедил, что они нужны ;)

осталось только их сделать
volchenok
21 авг, 2011 05:20 (UTC)
ключевое слово - "почти" :))
m_a_l_o_r_y
21 авг, 2011 12:46 (UTC)
ключевое - осталось сделать :)
agilizt
1 июл, 2012 21:07 (UTC)
Прочитал книгу - понравилась. Полазил по инету - вот набрёл на отзывы.

Один момент - визитка "личная" кажется не позиционировалась в книге. "Визитка" должна быть "визиткой" компании. Я == компания (моя, или так, в которой я наёмный человек). Это показывает, что я играю честно и на партнёрских основаниях. А если уж поменял компанию, всё равно все кто нужно уже в записной :o)
volchenok
2 июл, 2012 07:17 (UTC)
В моем случае - я и есть компания :)
agilizt
2 июл, 2012 08:16 (UTC)
ну держись, у меня пришла целая дюжина идей... попробую сформулировать их в виде законченной статьи.

Кратко, без объяснений (прийдётся писать статью, чтобы раскрыть все идеи)

1. Девиз вместо расплывчатых не-ниширующих терминов
2. Название компании (даже если 1 чел)
3. Это мощный инструмент - и его нужно правильно проектировать.


Опять, это мысли. Которые идут. У самого визитки нет, но поднятая тема поток мыслей порождает, и может быть стоит мне получить реальный опыт - взять и забабахать визитку. Похоже это целое искусство.
volchenok
2 июл, 2012 08:46 (UTC)
(1) Это точно. Чтобы не возникало недоумения - чего этот человек делает. За пять лет, что прошли с тех пор, как я написал эту рецензию, визитка моя менялась, наверно, раз 6-7. В итоге пришел к тому, что сделал несколько разных визиток, каждая - про одно направление деятельности.

(2) У моей компании по-прежнему нет названия, кроме моего имени.

(3) Угу - причем это не так просто.
( 34 комментария — Оставить комментарий )

Метки

Latest Month

Июнь 2016
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner