?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Пришел, увидел, убедил

По совету [info]dr_imago прочитал книгу "Пришел, увидел, убедил" издательства "Манн, Иванов и Фербер".

Автор - Стефани Палмер - возглавляет консалтинговую компанию "Good in Room". Данное словосочетание употребляется в Голливуде по отношению к клиентам, успешно составляющим презентации. Предыдущий опыт автора также связан с Голливудом: Стефани 6 лет отбирала подходящие сюжеты для студии MGM.

Книга очень понравилась, так как во многом перекликается с моим журналом. В книге обсуждается важность построения сети связей (networking), необходимость подготовки к любому разговору. Также высказано положительное мнение к постановке вопросов в переговорах: "Вопросы - ходовой инструмент убеждения".

Очень понравилась идея придумать и использовать заранее подготовленные ответы на вопросы: как тебя зовут, откуда вы, чем занимаетесь. Вообще, предлагается предугадывать вопросы, которые могут вам задать и использовать трейлеры при ответах.


Лаконично выражена мысль о цели: "Цель первой встречи - добиться второй".


Подробно рассмотрены все этапы переговоров: как готовиться, проводить и заканчивать встречи. Затем изложено сопровождение (то есть действия, которые необходимо совершить после). Мои этапы можно посмотреть
здесь.

"Пришел, увидел, убедил" при использовании знаний и выработке навыков поможет любому человеку добиваться ответа "ДА" на свои вопросы.

Вывод: читать обязательно стоит.

P.S. Спасибо за совет,
Александр.

P.S.S. Буду признателен всем, кто поделится названием книг, которые перевернули Вашу жизнь в комментариях к моему посту "
Книги, изменившие меня". (За эту идею спасибо [info]alex_alfi )

Comments

( 2 комментария — Оставить комментарий )
dr_imago
4 апр, 2010 04:47 (UTC)
Спасибо. Книга действительно стоящая.
Полезна не только для подготовки к переговорам (продажа идей). В ней есть несколько фишек полезных и в других областях.

Например, алгоритм нейминга

или простой и наглядный пример сегментирования целевой аудитории.
konstantin_050
4 апр, 2010 07:29 (UTC)
Действительно, много полезного
( 2 комментария — Оставить комментарий )

Метки

Latest Month

Ноябрь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner