January 26th, 2009

Silja Line

К презентации будь готов!


Признаться, я скептически отнеслась к рекомендации почитать книгу Радислава Гандапаса «К презентации готов!». Но, начав читать, в очередной раз отметила для себя, насколько легко читаются книги практиков, особенно пиарщиков и ораторов. Когда же практические книги пытаются писать люди науки - туши свет. Как правило, это сухой текст, написанный в менторском стиле. Читать невозможно. Такое ощущение, что авторы сами не всегда понимают, что хотели сказать. 

Что касается выше упомянутой книги. Как указано в названии - это «Презентационный конструктор». Так и есть. Подробно тому, как мы собирается пазл, автор открывает читателям профессиональные секреты презентатора. И по настройке эмоционального состояния, и основные ошибки, и по структуре презентации, и аргументация предложения, и по подготовке к презентации, по вариантам вступления, основной части (примерно 60% времени) и заключения, терминологии (достижения и катастрофы), приемах вовлечения аудитории…

Цифры и некоторые советы. Пишите тезисы, не пишите текст дословно (кроме первой и второй фразы, которые надо выучить!!!!). Даже самая большая презентация должна сводиться не более, чем к семи пунктам. Больше аудитория все равно не воспримет.  Человек забывает 90% того, что слышит, 60% того, что видит, и лишь 10% того, что делает.

Оперируем фактами, а не суждениями (только точные цифры, предъявляем документы). На одном слайде – не более 40 слов на русском, 25 на английском. На 20 минут презентации – не более 7 слайдов.

Формулируя цель презентации, надо учесть два обстоятельства:

1. Цель презентации реализуется после ее окончания.

2. Цель презентации формулируется в понятиях действия со стороны аудитории.
 

Интересно. 12  секретов работы с микрофоном

10 смертных грехов презентатора

13 принципов реагирования на вопросы аудитории.

Выбирайте соответствующие вашей аудитории аргументы. Аргументы: аргументы-достижения «Сделай и получишь то-то!», аргументы-избегания «Сделай и тебе не будет так плохо», аргументы-подражания «Делай, как…». Баланс между рациональными и эмоциональными доводами (зависят от момента принятия решения аудиторией: сразу – преобладают эмоции или же спустя какое-то время – преобладает разум). С.40. аргументы называть по степени весомости.

Понравился совет: если хотите чему-то действительно научиться - найдите себе ученика. Проверено на собственном опыте. Пока будете соображать, как ему объяснить какой-то вопрос - сами для себя все разложите по полочкам. Это как в анекдоте про учителя: пять раз им объяснил, уже сам все понял…

Остается, следуя практически направленным советам начинать готовить свою презентации. И не важно, собираетесь ли вы продавать продукт или делать посмортум по мероприятию. Вы уже готовы на 50% (остается 50% на репетицию).

  • goldoff

Ричард Тедлоу "Гиганты бизнеса"

Английское название книги Ричалда Тедлоу "Гиганты бизнеса" - "Giants of enterprise" - как мне кажется, намного точнее передает ее смысл. Потому что в книге прежде всего рассказывается об инициаторах, о людях, которые были первыми на рынке.

Первыми не важно в чем - то ли в подходах, то ли в товарах, то ли в моде на развитие или, например, отношении к персоналу. Они были первыми!
Collapse )
Плюсы: интересные факты из истории американского бизнеса, дающие богатую пищу для размышлений. Связный и системный подход к повествованию.
Минусы: плохой перевод, плохая редактура с ошибками в фактуре(например написали про картину Магритта "Трубка"(с надписью "Это не трубка"), но перевели это все "Это не труба(имея ввиду водосточную трубу). Тщательней надо, тщательней).
Кому читать: всем, кто интересуется возникновением новых рынков и всяческими инновациями.
Оценка: 6 из 10.