Чарльз Л. Декер "99 секретов успеха P&G"
Один из основных маркетинговых инструментов "Procter&Gamble" на любом региональном рынке - сэмплинг, то есть раздача бесплатных образцов продукции. В США пакеты с товаром просто развешиваются на ручках входных дверей. Там это в порядке вещей.
А в Китае, где такой способ как минимум проблематичен, для раздачи образцов использовали, не поверите, коммунистическую партию. Тысячам председателей "райкомов" и "обкомов" раздали пакетики с "Тайдом", и за пол года завоевали половину рынка моющих веществ.
Это самый интересный из кейсов, которыми богата книга "99 секретов успеха P&G. Принципы и правила, обеспечившие успех компании Procter&Gamble" Чарльза Л. Декера.
Сама же книга, не смотря на кейсы, не очень интересная, к чему вдобавок добавляется стойкое ощущение, что все это ты уже где-то читал. Ну и постоянное восхваление "P&G" тоже к концу поддастает.
Тематика - руководящие принципы(на что ориентируются в развитии компании), корпоративная культура(с подробным описанием пресловутых служебных записок), принципы менеджмента(как управляют и кого берут на работу), региональная политика, построение карьеры, управление торговыми марками.
Книга дает скорее не рецепты к действию, а направление, в котором можно подумать. Так, мне понравился принцип внимания(порой чрезмерного) менеджеров к мелким ошибкам подчиненных. Это объясняется тем, что привыкшие к постоянным придиркам подчиненные будут очень тщательно проверять свою работу, и количество ошибок действительно снизится.
Читать не рекомендую, разве что есть время и случайно попалась эта книга.
Оценка 5 из 10.
А в Китае, где такой способ как минимум проблематичен, для раздачи образцов использовали, не поверите, коммунистическую партию. Тысячам председателей "райкомов" и "обкомов" раздали пакетики с "Тайдом", и за пол года завоевали половину рынка моющих веществ.
Это самый интересный из кейсов, которыми богата книга "99 секретов успеха P&G. Принципы и правила, обеспечившие успех компании Procter&Gamble" Чарльза Л. Декера.
Сама же книга, не смотря на кейсы, не очень интересная, к чему вдобавок добавляется стойкое ощущение, что все это ты уже где-то читал. Ну и постоянное восхваление "P&G" тоже к концу поддастает.
Тематика - руководящие принципы(на что ориентируются в развитии компании), корпоративная культура(с подробным описанием пресловутых служебных записок), принципы менеджмента(как управляют и кого берут на работу), региональная политика, построение карьеры, управление торговыми марками.
Книга дает скорее не рецепты к действию, а направление, в котором можно подумать. Так, мне понравился принцип внимания(порой чрезмерного) менеджеров к мелким ошибкам подчиненных. Это объясняется тем, что привыкшие к постоянным придиркам подчиненные будут очень тщательно проверять свою работу, и количество ошибок действительно снизится.
Читать не рекомендую, разве что есть время и случайно попалась эта книга.
Оценка 5 из 10.
