March 18th, 2009

Чарльз Л. Декер "99 секретов успеха P&G"

Один из основных маркетинговых инструментов "Procter&Gamble" на любом региональном рынке - сэмплинг, то есть раздача бесплатных образцов продукции. В США пакеты с товаром просто развешиваются на ручках входных дверей. Там это в порядке вещей.
А в Китае, где такой способ как минимум проблематичен, для раздачи образцов использовали, не поверите, коммунистическую партию. Тысячам председателей "райкомов" и "обкомов" раздали пакетики с "Тайдом", и за пол года завоевали половину рынка моющих веществ.

Это самый интересный из кейсов, которыми богата книга "99 секретов успеха P&G. Принципы и правила, обеспечившие успех компании Procter&Gamble" Чарльза Л. Декера.
Сама же книга, не смотря на кейсы, не очень интересная, к чему вдобавок добавляется стойкое ощущение, что все это ты уже где-то читал. Ну и постоянное восхваление "P&G" тоже к концу поддастает.

Тематика - руководящие принципы(на что ориентируются в развитии компании), корпоративная культура(с подробным описанием пресловутых служебных записок), принципы менеджмента(как управляют и кого берут на работу), региональная политика, построение карьеры, управление торговыми марками.

Книга дает скорее не рецепты к действию, а направление, в котором можно подумать. Так, мне понравился принцип внимания(порой чрезмерного) менеджеров к мелким ошибкам подчиненных. Это объясняется тем, что привыкшие к постоянным придиркам подчиненные будут очень тщательно проверять свою работу, и количество ошибок действительно снизится.

Читать не рекомендую, разве что есть время и случайно попалась эта книга.
Оценка 5 из 10.
Книги, редактирование, издательское дело, книжная торговля, книжное дело
  • aab75

Кит Дагдейл, Дэвид Ламберт «Продаем с умом»

Книга ведущих в прошлом специалистов компании PricewaterhouseCoopers Кита Дагдейла и Дэвида Ламберта «Продаем с умом» имеет подзаголовок «Виртуозные трюки мастера продаж нового поколения. Падают продажи? Пора отказаться от старых методов – они уже не работают!».
Collapse )

Кому читать:
• Книга будет полезна для всех продавцов, как в ретейле, так и во всех других формах продаж.
• Особенно интересна книга может быть продавцам услуг в малом и среднем бизнесе.
• Студентам, обучающимся по бизнес-специальностям, книга может помочь в качестве дополнительного материала при написании курсовых и дипломных работ.

Оценка:
7 из 10.
sinkhamukha

Встреча мастридеров в Москве

Привет!

А давайте встретимся Мастридом в Москве? Прошлая встреча была очень позитивной :).

Из интересных людей пока могу пообещать Вику "HR-maverick" Придатко (nika_traveller) - самого позитивного специалиста по HR из Украины (она сейчас как раз в Москве. Вот, кстати, ее блог: HR-maverick). А еще хотел прийти кто-то из МИФ.

Встречаемся в том же месте вечером четверга 26 марта.

Update: Я сделал группу вконтакте и событие по поводу встречи.