March 29th, 2009

«Манагер жжот» или времена дельцов. По роману А. Колышевского «МЖ»

Продолжаем публикации в новом жанре – «рецензии консультанта». Предлагаем вниманию читателей рецензию по роману «МЖ» А. Колышевского (о менеджерах торговых компаний).
Сюжет
Выпускник социологического факультета МГУ Марк Вербицкий периодически пребывает в разных компаниях сферы розничных продаж в качестве менеджера по закупкам. Пребывает потому, что написать работает применительно к данной деятельности рука не поднимается, так как основное содержание выполняемых функций – взятки в крупных размерах.
«Кто те люди, которые решают, какой именно ассортимент товаров будет продаваться в магазинах? «Э, брат! Это жулики».
Так сказал бы Карлсон, который, как известно, живет на крыше и видит все сверху, как спутниковая разведка. На самом деле – это так называемые закупщики, или Байеры.»
Более подробно о служебном положении и обязанностях главного героя лучше узнать из полной версии рецензии.
Само собой, представители рассматриваемой социально-профессиональной группы находятся в состоянии перманентного ожидания неминуемого увольнения из очередной сетевой компании, руководство которой прекрасно понимает, что все они откатчики.
Профессиональная линия, вместе с тем, в романе не является основной. Автора больше интересуют личные взаимоотношения главного персонажа с многочисленными любовницами как длительного, так и кратковременного пользования.
Кроме того, бравый менеджер почему-то наделяется навыками крутого спецназовца – подрывника и снайпера, выступающего в роли неуловимого мстителя или спецагента, посланного со шпионскими миссиями в экзотические страны.
Подробности - в полной версии.
Что касается методов менеджмента, то в рецензии продолжается рассмотрение темы, уже представленной ранее, но достаточно актуальной для бизнеса в условиях продолжения кризисных потрясений в российской экономике.
В частности, в одной из статей на сайте рассматривались проблемы диагностики и изменения скрытых структур управления организациями.
Менеджеры по закупкам в розничных сетях достаточно часто оказываются представителями наиболее деструктивной разновидности скрытых взаимоотношений между участниками организованной рыночной торговли, так как не легализованное поведение этих сотрудников выражается в действиях, сознательно совершаемых для достижения каких-либо личных целей путем причинения материального ущерба компании.
Некоторые общие подходы для упорядочивания практики откатов и неофициальных «бонусов» в системе розничных продаж представлены в полном тексте.