December 7th, 2009

любознательный малый
  • eduardk

Джек Траут, Эл Райс "Маркетинговые войны"


О стратегиях

Авторы просто и с определенным цинизмом изложили стратегические инициативы компаний на рынке. Основным инструментов для этого служит стратегический квадрат. Он состоит из 4-х типов конкурентных стратегий:

1. Оборонительная война – для лидера рынков;
2. Наступательная война – для ближайшего преследователя лидера;
3. Фланговая война – для середнячков отрасли;
4. Партизанская война – для небольших нишевых игроков.

В рамках этой концепции книга прекрасно иллюстрирована примерами успешных компаний, так и ошибками в выборе стратегии.

Каждый может задаться вопросом: "Не уже ли все сводиться к четырем стратегиям?". Конечно, нет. Это такие же генерические стратегии, как четыре стратегии Портера, или четыре стратегии из матрицы Ансоффа. И все это работает, как часы, на практике…, если вы не собираетесь менять отраслевые правила.

Важные Нюансы

Траут акцентирует внимание на важных моментах, проявляя особый интерес к которым, никогда не сделает компанию успешной. Остановлюсь на паре таких.

Первое. Маркетинговые мифы создают обманчивые иллюзии. Кажется не справедливым, что неэтичные, с посредственным персоналом компании становятся лидерами рынков. Разница между победителем и побежденным редко заключается в этике, людях, лидерстве. Чаще всего разница – в стратегии. Превосходство в силе – это такое подавляющее преимущество, которое способно перевесить практически любое различие в качестве. Это противоречит Коллинзу, Питерсу, Пфефферу c Саттоном.

Второе. Траут через всю книгу провел красной линией мысль о том, что стратегию должна направлять тактика. Сначала следует найди тактику, которая работает, а затем перестройте ее в стратегию. Большинство делает противоположное. Они решают, какой стратегии им следовать, а затем оглядываются по сторонам в поиске тактик, которые заставят эти стратегии работать.

Форма должна следовать за функцией, стратегия должна следовать за тактикой., т.е. достижение тактических результатов – конечная и единственная цель стратегии.

Collapse )
  • wayda

А. В. Сорокоумов, «Трансформация бизнеса. Как подобрать ключи к изменениям и дов

Прочитать эту книгу мне посоветовала моя коллега, которой я безгранично благодарна за столь ценный подарок — благодаря ей на моем рабочем столе появилась настольная книга, которая лежит не для того, чтобы собирать пыль, но чтобы быть надежным советчиком, помощником и поводырем.

Работа Александра Сорокоумова действительно не просто хорошая, но высокопрофессиональная и рабочая книга, являющаяся практическим руководством по реализации организационных изменений.

Она, несомненно, полезна предпринимателям, менеджерам, бизнес-консультантам — одним словом, всем тем, кто рано или поздно сталкивается с необходимостью изменений бизнеса и заинтересован в том, чтобы эти изменения успешно прошли на высоком и безопасном для компании уровне.
Collapse )
Uruno-kun

Амазон глазами редактора

"32 покупателя в секунду, или как Amazon.com достиг миллиардных продаж" - говорящее название книги Джеймса Маркуса, которое, на самом деле, вовсе ни о чём не говорит. В этой книге нет практически ничего, что касается экономической составляющей, да и управленческая составляющая показана весьма однобоко.

Тем не менее - это весьма занятное чтиво, написанное красивые, приятным языком. И книга выдаёт в авторе - очень начитанного и эрудированного человека - что не удивительно, учитывая что он ныне является профессиональным журналистом, а в Амазоне 5 лет проработал главным редактором
Collapse )

Моя оценка книге - 8/10. Книга весёлая, интересная, но всё-таки - не дотягивает ни до уровня серьёзной художественной литературы, ни до уровня деловой литературы. А ещё улыбнула надпись "научно-популярное издание". Ага.