September 23rd, 2020

«Миф о доле рынка. Почему доля рынка - "золото дураков" в бизнесе» Ричард Минитер



Книга по своему объёму совсем небольшая – около 160 страниц. Да и последние главы добавлены скорее с целью увеличить объём книги, нежели чем-то дополнить основную идею (последние страницы книги посвящены различных примерах из мира бизнеса, успешным стратегиям). А идея книги довольно проста: смысла гнаться за долей рынка нет. Прочитав больше 200 книг по бизнесу, мне приходится признать, что данная идея появляется довольно редко, а уж книг на данную тему и вовсе нет, за исключением этой вот. Т.е. нельзя сказать, что в бизнесе эту идею вообще отвергают или умалчивают. Вовсе нет. Идея появляется, но как-то вскользь.
Прежде всего, я должен сказать, что данная идея, абсолютно правильная. Эта бездумная погоня за долей рынка просто поражает своей нелогичностью, ибо главная цель бизнеса – приносить прибыль (чистую прибыль), а не продавать товары. В этой фразе нет нарушения логики, ибо как сказано в том анекдоте, «не знаю насчёт прибыли, но обороты просто ошеломляющие». Как тут не вспомнить авторов другой книги по маркетингу, в которой они приводят свой диалог с руководством одной автомобильной компанией, которое жаловалось на низкие продажи. На что авторы предложил продавать автомобили по 1$ и тогда продажи подскочат до небес и заветное желание исполнится. Вот нечто подобное пишет и автор этой книги. И это второй момент, который мне понравился в книге, т.е. сам текст книги, как он написан. А написан он очень убедительно. Вот как это было с текстом книги «Откровения маркетинга». Читать такой текст, очень и очень приятно. Всё логично, ясно и понятно. Я не могу сказать, что до этой книги не придерживался этой точки зрения, ибо ещё в классических книгах по маркетингу, авторы Эл Райс и Джек Траут, писали об этой самой проблеме, т.е. когда компании гонятся за долей рынка, а не за чистой прибылью. Для себя же я давно решил, что самый главный показатель любого бизнеса, это чистая прибыль (прибыль после вычета всех издержек).
Collapse )