Category: россия

Category was added automatically. Read all entries about "россия".

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум. 100 подсказок менеджеру по продажам.

название или описание
У каждого менеджера по продажам – будь то торговый агент косметической фирмы или специалист по недвижимости, ритейл-продавец компьютеров или обувной оптовик - есть свои секреты и отработанные «приёмчики»: как заинтересовать клиента, с чего начать разговор? Каким я при этом выгляжу и как не выглядеть дураком? Пора ли сбивать или повышать цену, как правильно подать специальное предложение? У бывалых менеджеров всё это есть в своём арсенале, но даже им могут пригодиться советы, которые дадут в этой книге прожжённые асы продаж – Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум.

Авторы составили своеобразную шпаргалку, собрали 100 коротких подсказок, - сотня убойных, эффективных решений, разделённых по десяткам. Это подсказки:

- по холодным звонкам;
- по обработке входящих звонков;
- по написанию продающих писем;
- по вступлению с клиентом в первый контакт на личной встрече;
- как провести встречу с клиентом;
- как провести презентацию;
- как вести переговоры о цене;
- как работать в возражениями;
- как получить заказ;
- как стать лучшим в продажах.
Collapse )
Селюжицкий А, Селюжицкий, Селюжицкий Александр

"Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума", Андрей Ульяновский



Впечатления:

1. Немного устаревшая информация об инструментах маркетинга (в частности интернет и мобильная реклама;
2. Непонятная классификация и совершенно полное отсутствие последовательности в перечислении инструментов;
3. Рассматриваются полностью бредовые "инструменты", например как "красота". Красота -- вид маркетинговых коммуникаций?Это больше требование к маркетинговым коммуникациям, и то не обязательное;
4. Сильно не хватает примеров, т.к. вводятся неперевариваемые понятия и сложно перенести то, что написано на реальные ситуации;
5. Хорошая статья по сенсорному маркетингу (а именно: аромамаркетинг, осязание, музыка, цвет)
6. Хорошая классификация POS - инструментов.

- -
С уважением, Александр Селюжицкий
sinkhamukha

Отчет о встрече мастридеров в Москве 27 ноября

В прошлую пятницу (простите за тормоза с отчетом :) состоялась третья встреча мастридеров в Москве.


Эта встреча оказалась не похожей на все предыдущие, однако, как заметил один из участников, очень точно отразила сегодняшний книжный рынок — книг оказалось в разы больше, чем читателей :).
Collapse )
Вот бы кто-нибудь из участников в комментариях поделился своими впечатлениями о встрече :).

Спасибо всем, кто пришел!
sinkhamukha

Встреча мастридеров в Москве

Привет!

А давайте встретимся 27 ноября в пятницу в 20:00 в кафе "Кофеин" на Пушечной 9? С момента последней встречи в Москве прошло достаточно много времени, и я уверен, нам есть о чем поговорить и рассказать друг другу :).

Учитывая нюансы последней встречи, предлагаю внести дополнение: немного структурировать время, добавив несколько запланированных выступлений, или презентаций, или еще чего-нибудь в таком роде, что послужило бы связующим звеном для дальнейшего общения. Кто хочет выступить?

Мой телефон для связи: +7 921 356-56-81, Стас.

P.S. Не забывайте о существовании группы сообщества Мастрид вконтакте, а вот адрес события по поводу нашей встречи — vkontakte.ru/event12920342, записывайтесь! :)

Update: Для тех, кому удобнее в Питере: встреча мастридеров в Питере.

Update 2: диапазон дат сузился до вторника 24 ноября и пятницы 27 ноября.

Update 3: встреча состоится в пятницу 27 ноября в 20:00 (место уточняется).

Update 4: встреча состоится в кафе "Кофеин" на Пушечной 9, м. Кузнецкий мост.